Les secundo-accédants reviennent enfin sur le marché !

Nous le constatons chaque jour dans les agences immobilières : il y a plus d'appels, plus de visites de biens, mais aussi plus d'estimations et plus d'offres acceptées ! Bien sûr, des écarts subsistent encore selon les régions. Mais globalement, 70 % de nos agences estiment que le marché est en phase de reprise, et même dynamique pour près de 10 % d'entre elles ! Seuls 20 % le jugent encore ralenti. Les raisons de cette reprise sont multiples : en premier lieu, la baisse des taux bien sûr, de près d'un point en seulement un an. Elle a permis de resolvabiliser les emprunteurs. Un couple avec 4 000 € de revenus peut par exemple emprunter 15 000 € de plus qu'il y a un an, ce qui lui permet d'acheter dans certaines villes moyennes jusqu'à 10 m2 de plus ! Viennent ensuite la capacité des vendeurs a accepté des offres plus basses, l'assouplissement des conditions d'emprunt des banques mais aussi le retour des acheteurs après plusieurs mois d'attentisme.

Justement, concernant les profils d'acheteurs les plus concernés par cette reprise, nous constatons une évolution sensible et très positive : le retour des secundo-accédants, ces acheteurs déjà propriétaires qui vendent un bien pour en acheter un autre. Nous voyons ainsi depuis le début du mois de septembre de nouveau des dossiers d'acheteurs avec des crédit relais, montage qui avait quasiment disparu ces derniers mois. De nombreux particuliers ayant acheté un bien il y a quelques années parfois au prix fort mais avec un crédit à des taux compris entre 1 et 2 % ne voulaient pas le perdre et vendre dans un contexte baissier. Aujourd'hui, nous constatons qu'ils passent à l'acte et concrétisent leur projet de déménagement suite à une naissance par exemple, un changement de région... C'est une bonne nouvelle pour le marché car cela amène de la rotation des biens et permet de libérer des plus petites surfaces pour les primo-accédants ! Cela va fluidifier le marché qui était en tension sur ces biens « plus accessibles ».

Les primo-accédants sont également de retour, resolvabilisés par la baisse des taux mais aussi par les exigences moindres des banques, notamment en matière d'apport personnel. En effet, alors qu'en 2023 les banques demandaient 20 % d'apport en moyenne 10 % pour financer les frais, et 10 % pour ne financer que 90 % de la valeur du biens nos agences l'Adresse revoient « passer des dossiers » avec 10 % d'apport seulement. En revanche il est certain que les investisseurs restent à la peine, alors que dans le contexte actuel de tensions sur le marché locatif, leur rôle est essentiel....

Si le marché a bel et bien amorcé sa reprise, la réticence encore de certains vendeurs à baisser le prix de leur bien reste un frein. Notre travail d'agent immobilier est donc plus que jamais essentiel pour continuer à effectuer ce travail de pédagogie, mais aussi parfois, de psychologie ! Pour autant, nous nous attendons à une fin d'année avec un marché plus dynamique qu'au 1er semestre. Le pire est doute derrière nous... La baisse des taux de crédit devrait se poursuivre, dans le sillage de la baisse des taux de la Banque centrale européenne en septembre et de la prochaine baisse attendue d'ici à la fin de l'année. La nomination de Valérie Létard, ministre dédiée au Logement et à la Rénovation urbaine devrait également contribuer à mettre fin à l'attentisme et à asseoir durablement cette reprise...